当前:凯发国际娱乐 > 媒体聚焦
详细内容
卫浴业加入品牌联盟阵营 有技巧才能有收益
每个企业都是单独的个体,但独木难成林,多个品牌联盟才能实现个体所不能达到的目的。当前,我国卫浴行业竞争激烈,且同质化严重,传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求,于是,能形成强大集群品牌效应的联盟营销成为了卫浴企业的新宠。但卫浴企业要想实现联盟收益最大化,不是简单参与就可以的,还需掌握一定技巧。

秉持高抬的原则,且尽可能参与策划中

联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中。在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化。同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。

对所在地区的市场进行分析

在组建联盟前,卫浴企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

重视客户的来源环节

在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,全球卫浴网认为品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

认真仔细地展示产品

不管联盟在什么样的会场,卫浴品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。

品牌方要与砍价师密切配合

当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

总而言之,卫浴行业的联盟活动是一项系统的细节性的工作,卫浴企业要想获得成功和预想的效果,就必然需要再细节上做好准备。