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SIPOS卫浴总结销售法宝:品牌特色+服务

      国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期,现如今,正进入快速发展期,此时,为了能够在市场竞争中获得优势,经销商也是多方思量,SIPOS卫浴的小编总结了各种措施及销售技巧。

了解产品知识是销售的基础

      优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。

有特色的品牌是销售的有效支撑

      显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的卫浴经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,凯发国际总经理蔡智识认为:广大卫浴经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。

      因此,广大卫浴经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

热情的服务为销售业绩增光添彩

      最后,广大卫浴经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了。显然,当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的第一项工作。那么,经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,卫浴经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离的与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的。这一点,广大卫浴经销商和销售人员一定要牢记。
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