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卫浴经营模式待变革 渠道建设不容忽视
       近日,卫浴行业经过了“双节”促销后,不得不承认的一个现实就是要改变传统经营渠道。在卫浴行业日趋成熟的今天,各大卫浴企业的发展已然进入一个新的发展阶段,对于品牌建设以及渠道打造,各大卫浴企业亦应有一个新的发展方向,无论是品牌建设还是涉足电商都应保证渠道畅通。

产品+服务助力卫浴品牌打造

       卫浴企业要具备市场前瞻性,充分认识到品牌的真正价值来源于未来的市场竞争力,并有效把握住了企业未来营销的脉搏,聚焦品牌增长,真正成为在移动互联时代全球品牌的先头动力。 “产品、服务、价格”是影响消费者购买的三个需求。卫浴企业如果只卖产品,那么不止是电商,其它竞争对手就可以通过价格竞争挤压其市场份额;但如果卫浴企业主推的是产品+服务,那么随着服务比重的提升,卫浴企业的地位就越难以被取代。

       值得注意的,卫浴品牌是市场扩张的有力武器。因为品牌是产品质量、售前推广、售后服务、配送物流速度质量、顾客购物体验等的综合体,做好卫浴品牌,自然会吸引线上线下的顾客。要投入还是要投卫浴品牌建设,这是卫浴企业以不变应万变的绝招。

       卫浴行业的发展重心应当放在线下经营上,线上渠道辅助,无论是线上线下,都应当以品牌建关注主,打响品牌,深得人心,才有机会经久不衰,历久弥新。

卫浴渠道建设要打破传统

       一些规模性的大品牌企业,除了大力拓展传统渠道,扩大市场份额之外,也开始涉足新型渠道,增大对新型渠道的推广力度;当然也有另辟蹊径,走个性渠道建设的厂家。目前网购还远远没有成为卫浴的主流,不能本末倒置,卫浴企业的资源配置重心应在线下而不是线上。所以,卫浴企业应当明确,建立线上渠道只是作为线下经营的补充,卫浴属于大宗耐用消费品,用户必须经过亲自体验才有可能下单购买,或者说经过试用后的才会放心购买。

       因此,卫浴线下的实体店才是销售机制中占据主导地位的,线上渠道更多作为吸引消费者之用,应以将顾客引导至线下门店为目标,在此地域范围内依托现有的卫浴经销商和品牌专营店完成最终的交易和配送。