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在危机中逆起 2016年卫浴经销商应该怎么做
2015年,经济下行、市场疲软、成本上涨,卫浴行业掀起了一阵腥风血雨,经销商苦不堪言。2016年,卫浴市场形势或将更为严峻,“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应将显露无遗,重组和洗牌也不可避免。面对不容乐观的市场环境,如何破浪前行,成为卫浴经销商生死攸关的大事。
  
  2016年,卫浴经销商应该做些什么?
  
  卫浴经销商是卫浴行业的生力军,没有经销商就没有卫浴行业的生产和市场的存在。2016年,卫浴市场仍将持续寒冬,卫浴经销商需要学会在寒冬抓住生机。
  
  首先,要创新发展,要跟上时代发展,不断创新销售销售模式。2016年将是困难较多的一年,卫浴经销商要咬紧牙关,努力工作,吃苦耐劳,才有可能渡过这个难关。其次,要树立信心。卫浴是耐用消费品,有很大的潜在市场,有人就要有卫浴,有人生活就要需求卫浴,只要经销商努力把工作做好,并且搞好服务,不愁没有生意。再次,要提高素质。经销商要提高自身管理水平,要精打细算,加强交流,掌握动态,最重要的是要有克服困难的耐力。最后,卫浴经销商要接受新知识,要不断了解新的环境,提高对技术、艺术的修养,包括销售技巧。
  
  2016年,卫浴经销商还有很多地方可以突破
  
  经销商作为卫浴行业最大的群体,也是最重要的群体,目前来讲也是最脆弱的一个环节,未来还是有很多可以突破的地方。
  
  首先,中国经销商很多是夫妻店,但未来面对激烈的市场竞争,在保持卫浴业结构不变的情况下,经销商要向公司化运作方式去转变,要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次,经销商要主动行销,比如跟装修公司,跟设计师,跟一些地产商合作,去做一些共享。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道,当然这是需要和品牌企业合作的。再次,异业联盟,很多经销商代理一个品牌或者几个品牌,但所覆盖的客户是有限的,经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享,共享客户资源。最后,定制服务,近些年,消费者对卫浴产品品质要求提高,定制、个性化产品需求量增长非常快,卫浴经销商要有这样的服务能力,经销商不仅是卖货,更重要的是做一些厂家无法替代的工作,特别是在服务上,经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候,经销商服务人员越要打起精神,做到与众不同。
  
  “拥抱变化,不忘初心”,这才是卫浴人应有的态度。2016年的卫浴市场仍将持续低迷,但危机往往与机遇并存,卫浴经销商在危机中往往能成长的更快。越艰难,越努力,2016年,卫浴经销商更需坚持,以迎接挑战,逆势奋起。