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卫浴企业要突破重重竞争 还需多渠道营销
如今,卫浴市场竞争激烈,仅仅用传统的销售渠道已经难以取得理想效果,品牌多,客户少,销售卫浴已经不再单纯满足于传统门店。卫浴企业只有另辟蹊径,使渠道更加多元化,有利于帮助卫浴企业扩大市场销售空间,赢得更多在市场竞争中突破重围的机会。打价格战的同时,渠道战也是各卫浴企业一直狠抓的课题。
  
  电商渠道符合主流消费人群
  
  现在的消费主流群体80后、90后都是电脑和网络下成长的一代,随着他们消费习惯的改变,卫浴企业必须面对这些消费习惯的改变。而电商发展,则成为一个不可阻挡的消费趋势。面对电商的大兵压境,不少卫浴企业采取了积极主动的姿态去迎接电商的挑战。据不完全统计,不少知名的卫浴品牌开始涉水电商。
  
  每个行业发展到一定规模就会遇到瓶颈,卫浴行业也不例外。在这种趋势下,渠道战的开展是市场竞争自然产生的结果。不过,通过发展多渠道也会分摊多的风险,固然是不错的方法,但是也需要根据实际情况来看,切勿陷入恶性竞争中。
  
  多元化营销是王道
  
  在卫浴市场竞争越演越烈的今天,小区营销已是众多卫浴企业常见的营销手段之一,每到小区交房,就会吸引不少卫浴商家入驻,进行驻点营销。虽说有的商家投钱进去,市场效果并不能够立竿见影,未必能收回成本。但是,对于很多卫浴企业来说,则认为小区营销是目前最直接也最有效的一种营销模式。某卫浴企业营销总监表示,小区营销是一种面对面的服务,业主很精准,都有需求,只要公司的品牌实力以及设计能满意,实际销售效果也很不错。
  
  家居消费市场增速的减缓,使得原本传统家居商场模式中流量不足的问题更加突出地暴露出来。常规手段已无法获得足够的家居消费流量来满足众多卫浴品牌的需求,各卫浴品牌开始加大促销力度,尝试传统商场外的多元化营销模式。其中包括品牌联盟、工厂团购活动、在传统商场外开独立店、电商等模式,大有集体谋划逃离传统销售渠道的架势。