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中小卫浴企业通往康庄大道的三大捷径
       品牌消费时代,大品牌的知名度和美誉度都有了一定程度的积累,在市场竞争中有着得天独厚的优势,这让缺钱缺资源的中小卫浴企业压力倍增。不过,大品牌就算规模再大、实力再强,也有自身无法辐射到的地方,中小卫浴企业如果选对了路,要走出一条康庄大道也没有想象中难。

一、建立高档的终端形象

       大家都知道,一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

       如果中小卫浴品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

二、打造热闹的市场氛围

       中小卫浴品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

       如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。

       很多卫浴品牌在造势方面做得不错,大手笔的在央视黄金时段投放广告,凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会,足以吸引附近区域的目光,然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的,应该要让卫浴品牌继续发光发热,转而变成消费者的消费欲望。

三、因地制宜占有市场

       大品牌以大面积大跨度这样平铺式的传播力度,让消费者众人皆知的同时,也暴露了大品牌自己的软肋,那就是品牌大了之后产品就是供应所有的区域,而不会为了一小部分消费群体来设计产品,此时小品牌就可以借助优势,来创造自己的优势并发挥出来。

       随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化,消费者越来越有自己的个人追求,比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等,所以作为中小品牌在运作区域市场时,一定要紧紧抓住消费者的心理特性,可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品,让消费者感到此产品就是为他量身打造,从而俘获消费者的欲望。产品得到消消费者的认可,自然就能撬动、占有区域市场。

       卫浴品牌成功的背后有其相同的因素,但再大的品牌都有自己水土不服的市场,常常听到在国外所向披靡的品牌来到中国却遭遇了“滑铁卢”,就是这个道理。反之,中小品牌只要找对方向,也能拥有自己得以生存的土壤。