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双节“驾到” 卫浴促销如何“一击得中”
       中秋、国庆近在眼前,线上线下都已做好充足的准备迎接“双节”的到来,这块商家必争之地怎么少得了卫浴企业的身影?只是单纯的折扣对消费者的吸引力实在有限,卫浴企业要想“一击得中”,就必须想办法如何才能让精明的消费者心甘情愿掏腰包。

中秋、国庆点燃金九银十家居市场

       从季节来说,“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律,家居行业里的任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示,“7-8月夏季高温多雨,是传统的装修淡季,这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放。”

        当下,中秋、国庆双节即将到来,这个档期,堪称商家必争,卫浴促销战的战场硝烟弥漫,线上线下都是一片“开打”的声音。由于明码实价后,单纯的折扣已经非常有限,对消费者不再有足够的吸引力,所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。

卫浴企业创新促销方式势在必行

       一直以来,价格促销在卫浴市场备受追捧,然而,现在情况已经发生转变。有消费者认为,降价虽然有诱惑力,但是产品质量还是最重要的,“卫浴不会年年换,买了都至少要用好几年甚至十几年的吧,质量当然最先考虑,否则,价格再便宜我也不会买。”

       另外,某卫浴企业销售人员说到,“纯打折有时候促销的效果并不理想,现在消费者越来越精明,打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折,总之难做。”也有卫浴企业销售负责人认为,现在消费者群体已经在细分,针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”,比如,80、90后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格,80、90后也属于比较“怕麻烦”的群体,组合式促销往往能收到效果。

       总的来说,在消费者家装的最佳时机,在卫浴企业冲销量的最佳时机,卫浴企业唯有创新促销方式,紧跟时代需求,才能赢得消费者的青睐;而消费者也应该擦亮双眼,货比多家,这样才能避免掉入陷阱。