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卫浴行业“三大战役”打响 企业立足自身是关键
       硝烟弥漫的商场,没有永远的敌人,只有永远的利益,这直接导致了卫浴行业的内部竞争从来都未停止过。卫浴企业和经销商会因共同利益走在一起也会因利益分配不均而反目,民族品牌与洋品牌的竞争同样也是因利而起,就连传统渠道和电商之间也是在比谁能获利更多。在行业整合之际,这三大战役已然打响,卫浴企业该如何自处?

卫浴企业与经销商的利益大战

       现阶段,卫浴企业在营销模式上大多采用经销商制度,构建起犹如金字塔的营销组织结构。卫浴品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的,因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突,就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。而厂商之间的博弈实质上是利益的争夺之战。

       随着行业的发展,这一战役会更加明显和激烈,有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶,有的则可能陷入被动的境地。

       其实,卫浴企业在处理与经销商关系时,要注意相互理解,通力合作,企业才能实现更好发展。

民族卫浴品牌与洋品牌的攻防大战

       这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族卫浴品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地,占据卫浴市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国卫浴市场,并对民族卫浴品牌展开猛攻,并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。

       这场战役最大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我国卫浴行业本身。这场战役促进了卫浴行业的健康发展,有利于产业结构的调整。

       但对民族品牌和洋品牌来说,这场战役又将是一场消耗战,它考验的是卫浴企业的耐心、决心以及智慧。

传统渠道与电商之间的渠道大战

       近两年,电商大热,很多卫浴企业也顺势投入互联网的怀抱,成为电商的成员。电商有效缩短了卫浴企业与消费者的距离,降低了产品成本,成为卫浴营销的重要渠道。但是卫浴电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁的传统营销渠道,积极开拓新市场,发力三四线城市及农村市场,参加建材家居团购等活动。在小编看来,传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战,谁的客户多,谁就在市场上掌握了主动。

      其实,这三大战说到底就是利益之争。卫浴企业在发展时要有自己的战略方针,不要盲目挤压经销商或者说洋品牌,坚持自身发展是关键。