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应对市场下滑难题 卫浴企业转攻为守是关键
       经济新常态,房地产不景气,卫浴等家居建材产品需求增长放缓,多数企业都面临着市场下滑的难题。消费者越发善变,市场总是易攻难守,但如今的情形,卫浴企业再走扩张路线“攻城拔寨”无疑是自掘坟墓,静下心来守江山才是明智之举。

贴近市场 审核自身

       无论哪个产业,在高速发展阶段,存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强,品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代,这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒闭,这并非危言耸听。

       贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当卫浴市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。

融会贯通 无懈可击

       所以,要应对下滑的市场,卫浴厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通,是指经销商愿意为品牌商拼杀,品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好,就选择放弃、另找出路的做法,就如同拼杀的号角还没有吹响,内部先打起来。所谓以完整的体系来适应市场竞争,是指从消费者的角度,对品牌美誉度的审视,对售后服务的要求,都无懈可击;从品牌商的角度,善于平衡内部利益,上下同心,厂商同德,不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。

       卫浴经销商是为品牌商赚取利益的群体,但凡事一分为二,越是锋利的刀刃,越容易伤害到自己。市场下滑是必然,如何转攻为守,将是当下卫浴企业的重要课题。