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促销已经常态化 卫浴企业深耕内在是王道
       尽管2015风雨交加,卫浴企业决战新一年的决心依然没有丝毫减退。不管承不承认,促销都是卫浴行业永恒的话题,这在刚刚过去不久的清明节中得到了体现。只是促销早已成为卫浴行业的常态,一轮又一轮的低价轰炸并没有激起消费者的热情,卫浴企业应当冷静下来思考新的竞争策略,而无论哪种策略,深耕内在才是王道。

自造节点开展营销

       作为春节长假后的首次小长假,恰好处于春季家装旺季中,清明假期的卫浴市场曾被无数企业当做一个大促的好时机,然而,过去几年的清明卫浴市场销售成绩单却证明,此时的市场还是缺乏热度,装饰企业往往在不温不火中,平淡过清明。

       的确,作为中国传统节日的清明,实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子,虽然卖场准备了多重活动,但事实上并没有造成客流量的突飞猛涨,而一个月后的“五一”假期,才是各品牌商、各卫浴卖场争夺市场份额的主战场。因此,越来越多的卫浴企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。

       除此之外,如今的卫浴市场促销已经常态化,在过去的3月,几乎每个周末都有家居卖场、家装公司造节营销上演。可以说,商家不再把“宝”押在“3·15”、“五一”、“十一”节点上,经常根据自身企业的节奏开展营销。

深耕内在是王道

       现在卫浴行业处于洗牌期,各种竞争都非常激烈,因此卫浴企业只有在不同的商业环境下快速调整,才能快速适应,做到领先未来。对于各大卫浴品牌来说,这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言,在平淡的市场大环境下,很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然, “刚需”依然存在,也并不比往年少,只是消费者会更加理智。

      因此,对于卫浴企业来说,必须要深耕内在,提升服务,提升品牌影响力。从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务,让消费者真正感受到大品牌的实力。