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楼市利好效应 卫浴企业应紧抓后市商机
       与以往家装旺季有明显的差别,今年的旺季不旺,平淡的市场让人觉得一片萧索。虽说市场的反响不大,但是各大建材卖场、企业等的营销热情却丝毫未减。消费者趋向于理性消费,然上游房产新政的利好效应或在下半年带动建材市场的发展,对于卫浴企业而言,紧跟市场的步伐,顺势而为或将收获突破营销桎梏,找准新商机。

2015上半年家居建材市场反应平淡

       2015年悄然过半,与以往的“涨声”一片不同,多位家居卖场相关负责人对上半年业绩评价为“平淡”二字。数据显示,5月全国建材家居景气指数(BHI)为100.35,环比上升0.77点,同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场今年前5个月累计销售额为4062亿元,同比下降4.82%。业内专家表示,目前家居行业已经进入深度调整期,机遇与危机并存。

卖场、企业、商家营销热情“褪不去”

       市场虽然平淡,但仍然没有挡住各大卖场营销的热情。业内人士表示,现在家居建材卖场进入了全员营销的模式。与往年大家都追捧的爆破营销不同,今年卖场玩出了新花样:红星美凯龙启动首个家居众筹项目,消费者不仅能够以更低的价格买到相应的产品,还能将消费行为变成一种投资;居然之家旗下的居然在线借助微信等媒体,玩起了“抢红包”大战,只要参与的消费者皆可获得“315”元现金券,邀请朋友参与,最高能获得“888”元现金券;集美也借助集美网站,开展多次网上抢券线下消费活动,据悉,8月集美还将举办万人相亲大会。

       之所以玩出如此多的花样,无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释,家居建材行业长期以来打折、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力正在下降,创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣,甚至不购物都能获得收益。另外,也有行业人士指出,现在“80后”、“90后”已成为消费主力,采用微信等手段促销,更能迎合他们的需求。

2015下半年卫浴企业积极顺应时势发展

       业内人士表示,下半年上游房产新政的利好效应逐步传递到家居建材行业,销售额会明显提升。

       在这种情况下,卫浴企业在品牌建设上,应不断升级;在营销宣传上,应借助新兴营销方式;在产品设计上,应加强创新,积极拥抱年轻消费主力等等。只有这样,卫浴企业才能在激烈的市场竞争中摘得属于自己的胜利果实。