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卫浴企业或将踏入微商行列
      “互联网+”风潮刮遍各行各业,电商成了全民热聊的话题。微信作为时下最热门的社交信息平台,也是移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其中犹以朋友圈为中心的微商最为火热。现下,不少家电厂商开始朝着微商发力,卫浴企业是否也要来凑一下热闹呢?

多家企业布局微商

       近日,海尔宣布启动其微店计划,称将招募至少3万名创客,到海尔微店平台创业。海尔微店平台已经于7月2日晚上正式启用,海尔方面称要“在两周时间内完成传统时代需要19年才能完成的事业,海尔可能成为全球最大的微商集团。”事实上,美的、苏宁、国美等众多家电厂商都已开始了轰轰烈烈的微店生意。

       随着微商的越发火热,已经有多家企业布局微商,希望通过熟人生意、重构电商和O2O业务。那么卫浴行业对于正如火如荼发展起来的微商模式又作何看法呢?

微商只是渠道补充

       有一位卫浴业内人士直言,微店对销售的拉动不会特别明显。微店模式如果发展得好,对卫浴领域的营销肯定会有一定的影响,“但要说颠覆以往的线上、线下模式,还为时过早”。他认为,微商不会带来增量需求,只是利用互联网便捷的社交关系,使得每个人都能够成为吸引客户的触角,但并不能够带来新的消费需求。总的来说,微店只是对现有门店和线上渠道的一种补充。

发展微商要规避问题

       尤其值得注意的是,人情消费不具可持续性。在某地产公司工作的吴小姐就表示,现在朋友圈开微店的太多,开始还会有点兴趣看看,但老被刷屏就觉得烦了,“实在受不了就把买东西的朋友都屏蔽了”。有类似吴小姐这种感受的消费者还有很多。

       而卫浴企业如果真的试图采用微商模式,那么也就需要格外注意去规避以下这样的问题:通过友情去做销售,往往会把朋友关系商品化,时间长了会引起朋友的厌恶,其效果肯定是热闹一段时间后逐渐消沉。此外,在微商推广过程中,卫浴企业难免会给予特别优厚的价格政策,这样一来,容易搞乱企业价格体系,而且产品的售后问题也难以处理。