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“资金荒”下的卫浴企业突围策略
      在房地产投资日渐失去过往辉煌的同时,股市却在异军突起,短期内吸纳了大量的流动资金进入。在看似人人有钱的背后,绝大多数中小企业在经济大环境下经营日渐困难,生产经营成本节节攀升的同时,过度竞争又让销售价格上不去,形成了市场和生产对经营的双重挤压,过往行业高速成长的奇迹已经不再有。对于卫浴企业家来说,今年真的不容易,行业内中小企业倒闭潮此起彼伏,连许多一线品牌都深陷资金困境,一方面,民间游离的大量资本无法转化获利能力,另一方面,银行对于卫浴行业不再像以往那样青睐,抽走资金已经是常态,这对中小卫浴企业的经营无疑是雪上加霜,大大恶化了全行业的经营环境,资金问题已经成为整个行业的显著问题。
资金荒背后存在的还是银行的利益和风险问题,在过去10年,卫浴行业经历了高速成长时代。从去年开始,特别是今年1-4月份,卫浴品牌面临前所未有的竞争压力,房地产消费热情日落西山,装修比率越来越低,客户又经多个渠道分流,使前往卖场的客户稀稀落落,加之卖场成本日益提高,进一步恶化了终端经销商的经营环境。这两天广州红星美凯龙撤店只是这个恶化经营时代的开幕。据统计,规模卖场1-4月销售额下降了10%以上,就是明显的佐证。
在当下缺资金的时代,作为卫浴企业,需要的是提高资金周转率,盘活库存特别是呆滞库存,增加现金的流转率。在终端经营中,切记高投入操作渠道和品牌。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代,高投入是无法带来高回报的,反而对企业和品牌充满巨大的风险。因为卫浴行业是一个低关注度和高卷入度行业,无论是消费者还是经销商,对于品牌、产品都有一个理解的过程。通过巨额资金的投入,是可以带来短期知名效应,但对于那些没有卫浴购买意向的客户,是留不下品牌记忆的。信息时代,留下记忆的最好方法,就是让品牌有更多的消费者。因此,资金荒时代,对于品牌来说,需要进行合理的资金规划和排程。对于那些能直接拉动终端消费的事项要保证资金的供应。对于那些可投可不投的项目,完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上,这才是经营正道。品牌方要多协助经销商从事终端促销活动,培训他们如何利用小区营销、电话营销,如何有效的执行准养控。这种模式除了可以拉动终端销售外,还可提高经销商对品牌的忠诚度。
卫浴企业在资金荒时代,需要把有效的资金用在刀口上。在保证员工工资的条件下,要和供应商建立战盟关系。既要保持供应商一定的欠款,同时也要给予供应商必要的付款额度,保证供应商有效的运作,不至于因为缺货影响到品牌的收款能力。其结果就会形成恶性循环,造成品牌和企业信用的破产。这点在卫浴行业已经非常显著,需要引起全行业的警醒,同时,行业媒体也要客观公正的报道企业的情况,切忌根据猜测、臆想报道品牌的生产经营情况,为全行业树立一个正面积极的社会环境,对于卫浴行业健康发展非常重要。
卫浴企业在面临资金荒的同时,大量的民间资本无处可投,纷纷进入股市等虚拟经济,对实体经济会产生空洞化的影响。因此,行业可以利用协会的力量,推动全行业进行众筹,分担企业经营风险的同时,解决正常经营企业的资金问题,推动行业更好更快的发展。